La fixation des prix est la décision financière la plus importante qu'un gérant de PME prend — et la plupart la prennent sans les informations nécessaires. Ils regardent ce que propose la boutique voisine, ajoutent un peu, et appellent ça un prix.
Le coût complet d'un produit
Le prix d'achat n'est qu'une partie de votre coût réel. Le coût réel inclut le prix d'achat, le transport pour le collecter, les pertes éventuelles, la fraction de votre loyer et charges applicable à ce produit. Quand vous additionnez tout cela, la marge que vous pensiez avoir est souvent bien plus petite.
Les quatre composantes du prix
- Coût des marchandises — ce que vous avez payé pour l'article
- Charges opérationnelles — votre part de loyer, transport, charges
- Marge souhaitée — le bénéfice que vous voulez sur chaque vente
- Prix du marché — ce que le marché accepte de payer
Comment ShopTrack vous aide à fixer les bons prix
Quand vous ajoutez un produit dans ShopTrack, vous entrez le prix d'achat et le prix de vente. ShopTrack calcule automatiquement votre marge brute et l'affiche sur chaque produit. Sur un mois, vous voyez quels produits vous rapportent le plus de bénéfice.
Selon les réglementations commerciales OHADA applicables au Cameroun, les entreprises qui maintiennent des registres documentés de coûts et de prix sont mieux positionnées pour les demandes de crédit. L'INS Cameroun estime qu'une fixation incorrecte des prix contribue à plus de 30% des fermetures de PME dans le secteur informel chaque année.
ShopTrack calcule votre marge sur chaque produit et chaque vente automatiquement. Plan gratuit disponible sur shoptrack.org.
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